因为这个配送中心配了20多家店,其他的一些配送中心配的店数不够,你也看到了我生意挺火。
网易财经:那就是说,有人评价您为了这个微笑服务付出了非常高昂的人力成本,但是对于这种加速扩张,可能在行业中对海底捞来讲,你觉得它是一个风险还是一个机遇呢?
张勇:我觉得是机遇。确确实实是加大了一些成本,但是这个成本还没有大到我不能够接受,因为我觉得我们的盈利效果也是非常好的,我们去年是10几个亿的营运额的话,我们光税就缴了一个多亿。我们税后利润能做到百分之十六点几,我觉得很多餐饮企业收得比我贵,但是他不一定能够做到百分之十六点几。我觉得这个成本不是有风险,我觉得还应该进一步加大。
网易财经:听说好像你是在员工福利这一块特别舍得花钱,是吗?
张勇:嗯,跟谁比。如果跟那个黑砖窑比的话,我们这儿是天堂,如果跟法国的工人比的话,我们这儿就是地狱,所以看你怎么比了。
网易财经:当然是在国内同等的餐饮行业中,跟其他的竞争对手相比。
张勇:我觉得其他的也做得挺好的,我们也非常值得我们学习。有些餐厅对员工也挺好。我们规模大了之后,有些反而做得不是很好,都是一些谣传。我们这也是一个非常残酷的讲制度的一个地方。
网易财经:像海底捞这种主推服务这种模式,可能它的门坎是比较低的,其他竞争对手是非常容易复制的,对这种海底捞是如何保持自己这样一个竞争优势呢?
张勇:主推服务的话,我想你可能跟我有一些不同的看法,你可能认为微笑是代表服务,而我认为给客户提供优质的产品,合适的价格以及就是说我们一个合理的一个装修等等,这些都是我们服务的一部分,而服务员能够展现的只是服务态度这一块。因为我觉得这个事情也蛮复杂的,其实你想一想,星巴克有什么核心技术呢?肯德基又有什么核心技术呢?可口可乐又有什么核心技术呢?他都没有什么核心技术,那都可以复制,难不成我们中国13亿人,那么多经营企业的难不成谁去复制一个星巴克?复制一个可口可乐?那需要时间,需要实力。
网易财经:你觉得这种可能更多的还是一个它的品牌效应是吧?
张勇:对。
网易财经:比如像你刚才说的星巴克、肯德基。
张勇:它是一个综合性的管理问题,品牌来源于管理。这个管理是非常复杂的一个体系,不是说你的产品有多么复杂,而是你的品牌的管理有多么复杂。
网易财经:刚才你也提到了,服务你理解的是方方面面的。包括菜的品质,包括服务员的微笑服务。但是现在好多人,消费者有这样一个体验,觉得海底捞的服务体验是非常非常好的,但是可能在味道方面它不是最好的。价格可能也略微要偏高一点。
张勇:价格可能还要高一些,因为这个你要保证食品安全的话,成本一定是很高的,因为刚才你们也去看过了,它这个模式成本是非常高的,我告诉你,它就是清洗车间的温度都是控制的,然后点对点的冷链供应,这个投入会比你的原材料高几倍。中国的中小企业的发展是一个不公正的环境,就拿我们餐饮行业来讲的话,他小企业是不用缴一些费和税的,他可以通过一些给官,商量,或者说就过了有些事情。政府好像觉得现在政府也挺有钱的,觉得对这个民营企业也不是严格的按照那个东西了,但是到了我们这个地步你不行,你得主动的去把这个搞定,这个中间就会损失掉很大一块,所以说我们的收费一定会高一些。因为你会发现每一种东西它的名牌收费都会更高,因为它的成本投入更大,这是毫无疑问的,因为你只是感觉到我的菜只是新鲜了一点点,但是就是新鲜了这么一点点,我要投入很多,所以说它这个成本就不一样。
至于你说的味道的话,我想可能是个别的人的一些看法,因为有人说它不好,也有人说它好。因为口味这个东西是一定的,你想如果味道不好的话, |